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淘宝客系统开发:如何做好淘宝客推广?
来源: 爱创技术
时间: 2019-11-13 13:57:44
阅读数:27

 

经过近年来的发展,淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后的又一营销利器。淘宝客系统开发也逐渐火热,与其他广告形式相比,淘宝客推广具有很高的投入产出比,真正实现了少花钱,多办事。

 

但是作为一种新兴的淘宝营销方式,淘宝客与传统的广告模式存在较大的差别,除传统的促销策划与广告创意之外,更多的需要考虑淘宝客人员的招募与管理,从本质上来讲,做淘宝客就是建立网络营销队伍的过程,是处理人的问题。

 

如何做好淘宝客推广?

 

一、投其所好选择推广商品

 

什么样的商品才是淘宝客喜欢推的商品呢?它具有如下几个特征:

 

  1. 单价较低

淘宝客的推广往往面向的是新客户,通过广告或推荐进入的用户,多数为冲动型消费,对于价格较为敏感,在选择主推宝贝的时候,应当选择单价适当较低的商品。

 

淘宝搜索中为大家提供了用户最喜欢的价格区间数据,我们在选择主推宝贝时,可以适当参考。同时低价位的商品往往具有较高的利润率,可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。

 

宝贝价格最好设置在大众能普遍接受的范围内,这样可以获得更多的关注度。

 

  1. 佣金比例有竞争力

对于淘宝客来说,高佣金才是硬道理,相同的推广成本,佣金越高,收益自然越好,因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例,因此,主推商品应当在低价的同时还要保持较高的佣金比例。

 

佣金比例并不是越高越好,适当的根据不同推广阶段,不同的竞争情况,随时调整佣金策略。举例来说,一款新上架的商品正处于推广期,同时作为吸引淘宝客的主推商品,在定制佣金比例时,需要考虑最大程度的让利淘宝客,以获得更多的推广,此时应适当高佣金回报淘宝客;而处于成熟期的商品,可适当调低佣金比例,以保证足够的利润。

 

在制定佣金比例的时候,也需要参考同类商品的竞争情况,处于进攻阶段时,可根据竞争对手佣金比例进行适当上调,但处于防御阶段时,需要实时关注对手的佣金变化,采用跟随策略。

淘宝客系统开发

  1. 高效率高评价

淘宝客作为推广者,同时也会作为消费者,当选择推广商品时,往往也会站在消费者的角度去审视,如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价,可以让淘宝客更有推广信心。

 

  1. 参加活动

参加活动时降低价位,提高佣金,吸引用户为,筛选出强的淘客进行旺旺或者聊天工具交流,跟他们合作,这样日积月累,效果很客观。

 

二、主动出击

 

  1. 网址

淘宝客系统开发中,网址是国内网民上网的主要入口,这也是与以搜索引擎为主要入口的欧美国家相比的一大特色。由于互联网作为舶来品,网址大多为英文,给国人上网造成了许多的不便,举例来说,我们父母一辈的人虽然经常会上新浪浏览新闻,但是大多无法准确的拼出新浪的网址,于是网址站的出现便为广大网民解决这一问题,因此网址站在国内十分盛行。

 

数据表明,国内主要站点的流量很大一部分都来自于网站。随着电商的快速发展,网站成为了电商流量的重要来源之一,目前主要的网站都提供了购物的二级导航页面。

 

  1. 搜索引擎优化

搜索引擎优化类站点也是SEO类站点,此类站点流量来自于精准的关键词搜索,具有很高的转化率,商家可以尝试将自己店铺商品关键词进行搜索,将排在前面的淘宝客站点进行联系合作,加大在此类站点的推广力度。

 

  1. SNS媒体

SNS如人人网、淘江湖、开心网等,这些门户活跃着众多的营销者,聚集了大量具有相同兴趣爱好的会员,拥有精准的客户群,在淘宝客的推广中具有很高的转换率。微博也具有相同的属性,在垂直类账号在不断增加的情况下,通过微博进行影响推广的淘宝客也越来越多。

 

  1. 导购类站点

随着淘宝客的兴起,越来越多的站点加入到淘宝导购的行列,如团购类、返利类、比价类网站如同雨后春笋版不断涌出,此类站点聚集了大量的购物人群,是商家推广不错的选择。

 

当然还有很多适合淘宝客推广的站点,如果您从消费者的角度出发,考虑一个普通消费者通过网络购物的的流程,便会发现在这一过程中,有很多环节已经被淘宝客所利用,主动出击,与相关淘宝客进行主动的合作,可以获得更多的销量。

 

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